Steg 1: Lägg grunden med sökordsanalys
Innan du börjar skapa innehåll eller investera i marknadsföring behöver du veta vilka ord och fraser dina kunder faktiskt använder. En sökordsanalys är grunden för att nå rätt personer. Det gör att du kan skriva på deras språk istället för ditt eget.
Hitta ord som dina kunder faktiskt söker på
Börja med att lista de tjänster eller produkter du erbjuder. Använd sedan verktyg som Google Keyword Planner eller Googles autosuggest (det som dyker upp när du börjar skriva i sökrutan) för att se vilka ord människor använder.
Ett tips är att inte bara fokusera på de mest populära orden. De är ofta hårt konkurrensutsatta. Titta istället på long-tail-sökord – längre fraser som ”redovisningsbyrå för småföretag i Stockholm”. De kanske inte har lika många sökningar, men de som söker är ofta närmare ett beslut.
Undvik att fastna i interna branschuttryck
Det är lätt att använda ord som är självklara för dig men okända för kunderna. Tänk på skillnaden mellan ”ERP-system” och ”affärssystem”. Kunderna kanske aldrig skriver ”ERP-system” i Google, även om det är det korrekta fackordet.
För att undvika det här kan du:
- Lyssna på hur dina kunder själva uttrycker sig i möten och mejl.
- Kolla vilka ord konkurrenterna använder i sina rubriker.
- Testa att googla dina ord och se om resultaten matchar din målgrupps behov.
Det här gör att du bygger en grund av ord och fraser som verkligen kan locka besökare. Inte bara imponera på branschkollegor.
Steg 2: Optimera din hemsida för synlighet
När du vet vilka ord du ska använda är nästa steg att se till att din hemsida faktiskt kan hittas och förstås av sökmotorer. Det handlar både om teknik och innehåll. En väloptimerad hemsida är som en butik med tydliga skyltar, lätt att upptäcka och lätt att förstå.
Tekniska grunder som gör skillnad
Tekniken i din hemsida avgör om Google ens kan läsa och indexera ditt innehåll. Några grundläggande saker du behöver ha på plats är:
- Snabba laddtider – en långsam sida gör att besökare lämnar snabbt, och Google rankar den lägre.
- Mobilanpassning – fler än hälften av alla besök sker på mobilen. Är din sida svår att använda där, tappar du både trafik och förtroende.
- SSL-certifikat (https://) – visar att din hemsida är säker och är en rankingfaktor hos Google.
- Rätt struktur – använd tydliga rubriker (H1, H2, H3) och en logisk meny så att både människor och sökmotorer förstår innehållet.
Sidor och innehåll som Google gillar
Förutom tekniken behöver du optimera själva innehållet. Några nycklar är:
- Använd dina sökord naturligt i rubriker, brödtext och sidans metabeskrivning. Undvik överdrifter, texten ska fortfarande kännas naturlig för läsaren.
- Skapa unikt innehåll på varje sida – Google gillar inte dubbletter. Se till att varje sida har ett eget syfte.
- Bygg interna länkar – länka mellan dina egna sidor så att Google ser strukturen och besökare enkelt kan klicka sig vidare.
- Sätt alt-texter på bilder – beskriv vad bilderna visar. Det hjälper både Google och tillgängligheten för användare.
Genom att kombinera teknik och innehåll säkerställer du att din hemsida inte bara ser bra ut. Den blir också synlig och attraktiv för både sökmotorer och besökare.
Steg 3: Skapa innehåll som lockar rätt besökare
En optimerad hemsida är bra, men det är innehållet som får människor att faktiskt hitta dig och vilja stanna kvar. Innehåll är det som svarar på frågor, bygger förtroende och gör att besökare känner att du förstår deras situation.
Blogg, guider och resurser som svarar på frågor
Fundera på vilka frågor dina kunder ofta ställer. Skriv blogginlägg eller guider som ger raka svar. Exempel:
- ”Hur väljer man rätt redovisningsbyrå?”
- ”Checklista för att byta affärssystem”
- ”10 vanliga misstag vid digital marknadsföring”
Sådana artiklar blir inte bara nyttiga resurser. De visar också att du är expert på ditt område. Dessutom kan de ranka bra i Google och driva trafik under lång tid.
💡 Tips: Gör en FAQ-sida (vanliga frågor och svar). Den är enkel att skapa och kan snabbt börja synas i sökresultat.
Format som engagerar: text, video och grafik
Alla gillar inte att läsa långa texter. Variation i format gör att fler stannar kvar.
- Video: Spela in korta förklaringar eller demo-klipp. Perfekt för sociala medier och YouTube.
- Infografik: Sammanfatta statistik eller processer på ett visuellt sätt som är lätt att dela.
- Checklistor och mallar: Praktiska resurser som besökare kan ladda ner och använda direkt.
Genom att blanda format gör du ditt innehåll mer tillgängligt, mer delbart och mer intressant. Det lockar fler besökare och bygger förtroende på samma gång.
Steg 4: Sprid ditt innehåll och bygg relationer
Att skapa innehåll räcker inte. Du behöver också få ut det till rätt personer. Spridningen avgör om ditt arbete faktiskt leder till fler besökare eller bara blir en dold skatt i din hemsida.
Sociala medier som kanal för trafik
Dela dina artiklar, guider och resurser på de plattformar där dina kunder redan finns. För B2B-företag är LinkedIn ofta starkast, medan Facebook och Instagram kan vara mer relevanta för lokala tjänsteföretag.
Några tips:
- Skriv en kort, lockande text när du delar – inte bara länken.
- Använd bilder eller video för att fånga uppmärksamhet.
- Återanvänd innehåll i flera format: en bloggpost kan bli ett kort LinkedIn-inlägg, en infografik eller en kort video.
Samarbeten och länkar som stärker din synlighet
Samarbeta med andra företag, branschorganisationer eller bloggar för att få ditt innehåll att spridas. Gästinlägg, gemensamma webinarier eller länkbyten kan ge dig tillgång till nya målgrupper.
Google ser också på länkar från andra sidor som en signal om att ditt innehåll är värt att lita på. Ju fler relevanta länkar du får, desto större chans att din sida rankar högt i sökresultaten.
En bra start är att fråga samarbetspartners, leverantörer eller kunder om de kan länka till dig från sina sidor. På så sätt stärker du både din synlighet och dina relationer.
Steg 5: Gör dig synlig i AI-sökningar och chattbotar
AI-verktyg som ChatGPT, Perplexity och Google Gemini har snabbt blivit nya platser där människor söker svar. Att synas där är inte bara framtidstänk. Det händer redan nu. Andy Crestodina från Orbit Media kallar det för att få ”AI-mentions” – alltså när AI pekar användare mot ditt varumärke eller innehåll.
Så här kan du öka dina chanser att synas i AI-svar
- Gör ditt innehåll tillgängligt – blockera inte AI-botar i din robots.txt. Om de inte kan läsa din sida kan de inte hänvisa till dig.
- Var tydlig med vad du gör – skriv enkelt och konkret på din startsida och ”Om oss”-sida: vem du hjälper, hur du gör det och varför du är rätt val.
- Bygg närvaro utanför din egen hemsida – se till att ditt namn finns i branschdatabaser, recensionstjänster, pressmeddelanden och samarbeten. AI plockar ofta från många källor, inte bara din egen sajt.
- Skriv för frågor – tänk: ”Vilka frågor ställer någon till en AI om min bransch?” Skapa innehåll som svarar på dessa frågor rakt och tydligt.
- Testa själv – ställ frågor i AI-verktyg och se om du dyker upp. Om inte, jämför med de svar som ges och analysera vad konkurrenterna gör annorlunda.
Att optimera för AI är ännu nytt, men att börja nu kan ge dig ett försprång. Tänk på det som en extra kanal för att sprida ditt innehåll, precis som sociala medier eller sökmotorer.
Steg 6: Följ upp och justera löpande
Att driva trafik är inget engångsprojekt. Det är ett pågående arbete. När du väl börjat sprida ditt innehåll behöver du se vad som faktiskt fungerar och justera utifrån det.
Mät vad som faktiskt driver besökare
Använd verktyg som Google Analytics för att se varifrån dina besökare kommer och vilka sidor som lockar mest. Några frågor att följa upp är:
- Vilka blogginlägg får mest trafik?
- Vilka kanaler ger flest relevanta besökare (inte bara klick, utan de som faktiskt stannar kvar)?
- Är det vissa sökord eller kampanjer som sticker ut?
Genom att förstå detta kan du fokusera på de taktiker som ger bäst resultat istället för att gissa.
Justera taktiken utifrån data
Om du märker att vissa blogginlägg driver mycket trafik – skapa fler i samma stil. Fungerar en viss typ av inlägg bra på LinkedIn? Publicera mer där.
Det handlar inte om att göra allt, utan om att lägga tid på det som ger mest effekt. Små justeringar, gjorda kontinuerligt, gör att din trafik kan växa stadigt över tid.
Tänk på det som ett kretslopp: analysera → justera → testa igen. På så sätt undviker du att fastna i gamla metoder och kan hela tiden förbättra ditt resultat.
Summering
Att öka trafiken till din hemsida handlar om att bygga rätt grund, skapa innehåll som svarar på frågor och sprida det i rätt kanaler, på Google, i sociala medier och numera även i AI-sökningar. Med en tydlig struktur och regelbunden uppföljning kan du se till att fler hittar dig, stannar kvar och i förlängningen blir kunder.
Kom ihåg: börja i liten skala. Testa, mät och justera. Det är de små stegen som tillsammans leder till stor skillnad.
